保险是骗人的吗?:鸭脖娱乐

发布时间:2021-10-25    来源: 鸭脖app大全 nbsp;   浏览:19581次
本文摘要:作者:庞天飞保险到底是不是骗人的?

作者:庞天飞保险到底是不是骗人的?今天,在网上看到网友这样的提问。感应震惊和痛心的同时,也感应肩上责任的重大。

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这个问题得分两个方面看,一方面是保险产物自己,另一方面是保险营销机制。1、保险产物自己作为一种优秀的风险转嫁机制,已经运行了几百年。广泛应用于社会、国家、经济生活的方方面面,发挥了重要的努力作用,无疑问,肯定不是骗人的。

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保险分社会保险和商业保险社会保险,也就是“五险一金”中的五险,包罗养老、医疗、生育、工伤、失业。是国家社会保障体系的重要组成部门,也是国家提供的基本福利制度。人人都要求上社保,可见社会保险肯定不是骗人的。

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然而,我国人口多、根本薄,社保能提供的保障水平有限,因此需要商业保险举行增补,满足国民个性化的风险转嫁需求。商业保险方面,分为产业保险和人身保险产业保险,分产业损失保险、责任保险、信用保险等。

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买车要上车险、办工程开工厂要上产业保险、责任保险,否则不让你上路,不让你开工。可见保险努力正面的作用,产业保险也并非骗人的。

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人身保险,分人寿保险、意外保险、康健保险(包罗重疾保险、医疗保险、照顾护士保险等)。与我们小我私家关系密切的,主要是人身商业保险的几类。保险产物生长到今天,保险产物泛起了许多的新类型,不停的在创新。

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加上保险公司越来越多,保险产物越来越多,保险品种的细分越来越庞大,保险条款的详细设定也越来越细致,要求的专业知识越来越多。没有一定的专业功底,还真的容易一叶障目、不见泰山;或被文字游戏绕晕;或被营销人员的甜言蜜语蒙蔽。但商业保险产物的上市,都是经由保监会存案批准了的,总不行能保监会和政府也在伙同保险公司骗人吧。

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2、保险营销机制问题说白了就是卖保险的方式,及销售利益分配机制问题。“保险骗人”的本质上,是业务员在“骗人”,或者说保险营销机制在诱导业务员“骗人”。为什么会感受受骗,主要的原因:是买错了产物、买了不适合自己的产物、买了自己实际上不需要的产物。

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为什么业务员不推荐最适合投保人家庭实际、真实需求的保险产物呢?因为一家公司的产物始终有限,业务员在主观上可能无意,客观上却可能举行了错误推销,基础原因还是背后的营销机制出了问题。这个出了问题的营销机制是什么呢?笔者认为,就是以产物销售为导向的营销机制及层层叠加的利益分配机制。

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最为典型的就是保险公司的保险署理人制度。保险署理人制度,是90年月从中国台湾引进大陆的。因为保险产物的庞大性、特殊性,以及其时的时代局限性,客户基本不会主动找上门来的,因此就需要推销产物。

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目的是为了把保险给卖出去,保险公司才气挣钱。给予保险署理人较高的销售利益分成,以及署理人团队长较高的团队利益分成,他们可以为保险公司开拓市场、缔造保费收入,同时不停吸引更多人加入到这个营销的队伍中来。

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有许多人成就了自己,也有更多人成为了过客。然而,这个机制经由了几十年,现在其实已经落伍了。不切合生产力生长要求了,甚至起了一定阻碍作用。

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我们作为投保人,想要怎样的保险服务?自然是从各家保险公司挑选出现在最优质的各种保险产物,凭据自己的需求和家庭的实际举行设置和思量。这是最理想的状态。但作为某家公司的署理人,就自然不会推荐其他保险公司的产物,就算别人家的产物实际更好。现实情况是,大多数署理人都认为自家保险公司的产物才是第一,其他公司的统统都不行。

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因为公司的培训就这是这样宣导的,否则自家公司的产物怎么卖出去、自家的署理人怎么挣钱呢,背后都是利益在挑拨。产物为导向的营销机制下,我家公司就这几款产物,那我自然希望能卖利润更高的类型吧。什么产物利润高呢,固然是贵的产物、固然是所谓的“大单”。带“分红”,带“返还”,带“万能”的产物自然就来钱多多,同时也契合了国人“返本”的消费心理。

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“保险骗人”、销售误导、买错产物在这个历程中,就大量泛起了。在消费者看来,人身保险往往是“保险骗人”的重灾区。作为既得利益者,署理人团队长们,不用举行过多销售任务,依靠招募新人、领导团队、造就新人,也可以获得较高的收入。3、有更合理的营销机制吗?现在,泛起了一些新兴的保险营销方式,如:保险经纪公司、保险署理公司、互联网保险等。

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保险经纪的营销模式,在保险起源地欧洲,以及美国、日本等蓬勃保险市场,其实早已经存在,而且是主流的保险营销方式,在一定意义上,代表了先进的生产关系。现在,全国的保险经纪公司、保险署理公司生长如雨后春笋,在机构数量上已经很是庞大,但限于生长时间有限,还远未成为有强大影响力的销售渠道,但未来相信会有庞大生长空间。我国的互联网生长,后发先至。现在,众多互联网保险平台也迅速崛起,成为人们选择保险的重要途径。

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它们将多家保险产物的海量保险产物荟萃到开放的平台上,这就有提供了信息透明和交流的平台,打破保险公司的信息垄断,让消费者获得了更多的、全方位的保险信息。同类型的产物可以相互PK、各家公司在这里百家争鸣,在一个信息相对透明的平台上,孰优孰劣自然就有了参照和比力。在此配景下,发展起来一批真正的客观、中立的保险人。他们可以针对客户个性化需求和家庭实际而设计方案和挑选产物,成为越发专业和全面的保险咨询人士,而不仅仅是保险销售者。

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笔者作为一名保险经纪人,同时也是一名保险自媒体人。很兴奋到场到这样的营销机制的厘革中,更兴奋的是,更多消费者们能真正买到适合自己需求和家庭实际的保险产物。尽自己所能淘汰“保险骗人”的现象。

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